Key Account Manager

Vi söker för uppdragsgivares räkning en energirik och affärsutvecklande Key Account Manager.

Befattning
Ansvar och arbetsuppgifter
Café Bar Sverige Ab fortsätter att växa. Under 2020 står man inför en vakans på en av nyckelposition med ansvar för några av företagets viktigaste rikstäckande kunder. Därför vill man nu rekrytera en ersättare i en roll som Key account manager.

KAM rapporterar till Affärsområdeschefen för OCS, Office Coffee Solution

Rollen som Key Account Manager:
• Budgetansvar för egna stora nyckelkunder
• Ansvara för hela säljprocessen: boka möten, göra canvas-besök, offerera, stänga affären
• Sälja in våra företagscafé-lösningar, koncept och nyheter till framförallt nya kunder B2B
• Skapa nya affärsmöjligheter med nuvarande och nya koncept
• Förhandla och arbeta med ett brett kundklientel, alltifrån idrottsklubbar till stora internationella bolag

Personprofil
Vi söker dig med ett driv utöver det vanliga och är orädd för nya utmaningar. Du har en vinnarskalle och strävar efter att vara bäst i det mesta du tar dig an. Vi tror att du har en gedigen säljbakgrund inom B2B samt även van med att hantera och utveckla stora kunder.

Det är ditt ansvar att hålla dig uppdaterad om trender och förändringar på marknaden och det allmänna konjunkturläget samt följa och bevaka våra kunder och konkurrenters utveckling.

Du ansvarar även för:
• Att utveckla och optimera dina konton.
• Att implementera avtalen i den egna säljorganisationen i dialog med ansvariga distiktschefer.
• Ett samverkansansvar gentemot hela organisationen
• Hela affären på dina konton är baserat på hela produktportföljen

Du ska också ha en dokumenterad erfarenhet av förhandlingar med stora kunder samt ha god IT förståelse

Du ska ha ett gott affärsmannaskap, med fokus på lönsamhetstänk.

Du ska ha förmåga att se hela affären och ha ett väl utvecklat marknadstänk. Lyhörd för organisationen och tänka i nya koncept.


Ge energi in i organisationen, inte minst till sin egen avdelning.